Rainmaker adalah – Salah satu aspek penting yang perlu dimiliki oleh setiap divisi sales perusahaan adalah rainmaker.
Seorang rainmaker biasanya memiliki kemampuan untuk memberikan banyak keuntungan bagi perusahaan karena ia memiliki kemampuan untuk menarik klien dalam jumlah besar.
Lantas sebenarnya apa itu rainmaker?
Pengertian Rainmaker
Rainmaker (RM) merupakan seseorang yang dengan kemampuannya mampu menarik banyak klien sehingga menghasilkan keuntungan besar bagi perusahaan.
Keuntungan yang didatangkan oleh RM ini hadir dalam bentuk berupa klien baru perusahaan. Sehingga mereka tak selalu hadir dalam bentuk uang kontan.
Pada umumnya seorang RM tak perlu bantuan ketika mencari klien lantaran biasanya mereka sudah memiliki networking yang luas.
Memiliki peran yang penting bagi perusahaan, biasanya seorang RM akan sangat dihormati oleh para rekan kerjanya.
Usaha yang Membutuhkan Rainmaker
Ada sejumlah sektor usaha yang memang memerlukan peran RM . Adapun sejumlah sektor usaha itu adalah:
1. Perusahaan korporat
Perusahaan korporasi adalah salah satu sektor usaha yang membutuhkan rainmaker.
Perusahaan ini membutuhkan RM karena mereka membutuhkan bantuan seorang associate atau organisasi yang bisa memberikan koneksi bisnisnya.
Koneksi bisnis penting karena untuk membantu perusahaan dalam memajukan sektor bisnisnya.
2. Badan usaha entertainment
Jasa RM juga dibutuhkan oleh badan usaha berbasis entertainment.
Dalm hal ini RM dibutuhkan untuk menggaet talent-talent baru.
Semisal pada sebuah event sehingga mampu menghadirkan artis-artis papan atas meskipun mereka memiliki jadwal padat.
3. Institusi pemerintah
Institusi pemerintah juga memerlukan seorang RM.
Rainmkaer tersebut mungkin berasal dari seorang pejabat publik yang memiliki koneksi besar bagi penguasa dunia politik dan sosialita.
Peran mereka penting untuk mendapatkan dukungan publik untuk sebuah pembuatan kebijakan.
Ciri Khas Seorang Rainmaker
Rainmaker biasanya memiliki karakteristik yang khas. Adapun ciri khas dari RM yakni sebagai berikut:
1. Pendengar yang baik
Rainmkaer umumnya memiliki kemampuan untuk menjadi pendengar yang baik.
Skill ini dibutuhkan utamanya karena mereka perlu berinteraksi dengan para prospect.
2. Memahami keadaan pasar
Untuk diketahui seorang RM merupakan ahli dalam memahami keadaan pasar.
Berkat kemampuannya ini ia seringkali memberikan solusi bagi prospect untuk menganalisa permasalahan bisnisnya.
Rainmaker bisa juga merupakan karyawan yang ia mendalami bisnis layanan atau produk perusahaannya sehingga ia begitu menguasai.
Kemampuan-kemampuannya sering menarik perhatian prospect hingga tanpa sadar sebuah networking besar telah berhasil ia bangun.
3. Pintar bernegosiasi
Kemampuan andalan seorang RM adalah kemampuannya dalam bernegosiasi.
Seorang rainmaker biasanya adalah orang dengan kemampuan marketer persuasive. Dirinya akan sangat mudah membuat pilihan-pilihan yang menarik bagi para prospect.
4. Siap sedia rencana cadangan
Karena menyadari bahwa segala hal bisa terjadi di luar rencana maka seorang selalu memiliki opsi rencana cadangan.
5. Energik
Seorang RM biasanya juga memiliki kualitas sebagai orang yang energik dan sangat termotivasi.
Keenergikan mereka menarik, sehingga bisa memiliki pengaruh yang luas.
Mereka juga memiliki kemampuan untuk memotivasi dirinya sendiri maupun orang lain.
6. Mudah penasaran
Seorang rainmaker biasanya mudah penasaran sehingga ia akan menyukai untuk meneliti sebuah tren industri baru.
Mereka juga tak akan segan-segan untuk bertanya karena rasa penasarannya.
7. Produktif
Mereka biasanya sangat produktif dalam hal menjual dan memiliki kapasitas untuk membangun hubungan dengan klien.
Sejarah Rainmaker
Julukan rainmaker mengacu pada budaya penduduk asli Amerika di mana mereka menyakini ada seseorang yang bisa membuat hujan. Orang-orang inilah yang kemudian dijuluki rainmaker.
Seiring berjalannya waktu RM kemudian pengertiannya meluas menjadi seseorang yang memiliki kemampuan untuk membawa lebih banyak kemakmuran dalam meretur dan melakukan penjualan.
Istilah ini kemudian populer digunakan di berbagai industri maupun kegiatan.
Kualitas yang dimiliki para rainmaker ini unik sehingga mereka lebih produktif dibandingkan dengan orang lain.
Mengapa Seseorang Bisa Menjadi Rainmaker?
Bagi kebanyakan orang rainmaker terlihat seperti sebagai seorang pembawa keajaiban. Meski demiikian sejatinya seorang rainmaker menjadi demikian karena di dalam dirinya telah mempersiapkan beberapa hal.
Di antaranya adalah kemampuan presentasi dengan power point yang baik.
Beberapa rainmaker mungkin menggunakan powerpoint sebagai sarana presentasi, dan mereka yang melakukan ini biasanya akan membuat powerpointnya terlihat menarik dan sepenuh hati.
Meskipun kemampuan powerpoint terlihat sepele, namun ketika ia bisa dimanfaatkan semaksimal mungkin ia bisa menjadi senjata ampuh.
Hal ini karena powerpoint memiliki nilai kesederhanaan.
Berbeda dengan software lain yang mungkin lebih canggih. Tidak salah memakai software demikian, namun dampaknya klien bisa saja berpikir apa yang disajikan berkesan tak relevan dan sulit untuk dijangkau.
Presentasi memakai powerpoint tampaknya secara psikologis lebih menarik karena terkesan apa yang akan disampaikan lebih realistis.
Selain mempersiapkan dirinya dengan presentasi, apa yang dilakukan rainmaker untuk menjadi rainmaker adalah mereka begitu peduli pada kliennya.
Berusaha melakukan sebaik mungkin dengan sudut pandang klien, dan menyesuaikan dengan diri klien.
Sehingga mereka bisa mendatangkan “rain” tak hanya untuk dirinya sendiri namun juga untuk si klien.
Dengan sikap RM yang mencoba memposisikan diri sebagai klien seringkali ini membuat mereka dipercaya oleh banyak orang.
Saat kepercayaan sudah terbangun mudah bagi mereka untuk menjalin relasi positif yang siap memberikan imbal balik.
***
Demikian pembahasannya. Semoga Sobat Parbo terinspirasi dalam memahami dunia bisnis secara mendalam, ya! Jangan lupa, untuk mencari tempat jual plywood Solo dengan kualitas terbaik dan produk terlengkap, Sobat Parbo bisa langsung memesan kepada kami.
Klik saja tombol WhatsApp di sebelah kanan bawah website ini, ya! Customer service kami akan siap membantu segala kebutuhan plywood Sobat!
Tinggalkan Balasan