Diferensiasi Produk adalah – Unique selling proposition merupakan sisi unik dari sebuah produk yang dijual sehingga tak selalu ada kompetitor yang memiliki sisi tersebut.
Strategi pemanfaatan USP inilah yang disebut dengan product differentiation atau diferensiasi produk. Nantinya penjual harus menyampaikan apa saja sisi keunikan untuk membuat produk itu menarik.
Sebagai contoh adalah produk detergen. Detergen adalah hal yang biasa dijual, karena cukup banyak pesaing yang menjualnya.
Diperlukan keunikan yang ditawarkan dari detergen tersebut untuk membuatnya menarik dibandingkan dengan produk-produk lainnya.
Sejumlah pembeda itu bisa diletakkan pada:
- Desain
- Customer service
- Lokasi
- Sarana distribusi
- Dan sebagainya
Alasan Pentingnya Diferensiasi Produk
Ada sejumlah alasan mengapa produk yang memiliki perbedaan signifikan itu penting. Berikut ini sejumlah alasan pentingnya diferensiasi produk itu:
1. Tak perlu menurunkan harga
Karena Anda sudah memiliki kelebihan yang menjadikan produk Anda berbeda dan menarik, maka Anda tak perlu lagi menurunkan harga.
Ini adalah keuntungan tersendiri dari produk yang memiliki perbedaan signifikan.
2. Laba banyak
Anda bisa mendapatkan laba banyak dengan keunggulanproduk yang memiliki perbedaan signifikan yang Anda miliki. Tentunya jika Anda menetapkan harga yang tepat dan dengan pemasaran yang baik.
3. Brand loyality
Dengan keunikan yang ditawarkan, maka penjual bisa meningkatkan brand loyalitinya.
Misal ketika Anda menjual produk anti tangan belang, maka Anda bisa mendapatkan brand loyality ketika produk tersebut ternyata mampu memutihkan dengan sehat hanya dalam satu hari.
Kekurangan Diferensiasi Produk
Walaupun ada banyak keuntungan dari produk yang memiliki perbedaan signifikan, akan tetapi ia juga memiliki sejumlah kekurangan.
Adapun kekurangan produk yang memiliki perbedaan signifikan tersebut di antaranya yakni:
1. Tanpa Jaminan
Meskipun sebuah produk memiliki kelebihan, akan tetapi tidak selalu kelebihan itu berhasil menjual.
Terkadang diferensiasi produk itu justru dipandang miring, dan terkadang produk yang memiliki perbedaan signifikan itu menarik namun tak begitu dibutuhkan atau malah hanya berkesan biasa saja.
Oleh karena itu, ketika menawarkan produk yang memiliki perbedaan signifikan sebagai hal yang ditonjolkan, maka piklirkan baik-baik.
Seperti, kesesuaian dengan harganya, serta kesesuaian dengan kebutuhan masyarakat.
2. Keistimewaan yang Menurun
Walaupun keistimewaan dijual sebagai produk yang memiliki perbedaan signifikan, namun perlu diingat bahwa keistimewaan itu bisa saja menurun.
Sebagai contoh produk-produk elektronik, seiring berjalannya waktu dan seiring dengan perkembangan teknologi, maka keistimewaan yang ada sekarang bukan tak mungkin dalam beberapa bulan lagi bisa disaingi kompetitor dengan teknologi baru yang lebih baik dan bermanfaat.
3. Sulit dan Butuh Biaya
Untuk menciptakan sebuah diferensiasi produk hal itu bukanlah sesuatu yang mudah.
Selain itu penciptaannya membutuhkan biaya yang tidak sedikit dan tenaga yang cukup banyak.
Hal ini bisa menjadi salah satu kekurangan, dan jika tak diperhitungkan dengan baik bisa merugikan.
Cara menentukan diferensiasi produk
Guna menetapkan diferensiasi produk secara tepat, maka yang dibutuhkan adalah pertimbangan cermat dari setiap langkah yang ditetapkan.
Cara Menetapkan Diferensiasi Produk
Berikut ini sejumlah cara untuk menetapkan diferensiasi produk:
1. Paham Kebutuhan pasar
Guna menetapakan diferensiasi produk maka sudah seharusnya Anda paham mengenai apa saja sih yang dibutukan oleh konsumen.
Sobat Enxyclo harus bisa membayangkan jika menjadi konsumen, akankah akan menyukai perbedaan yang diciptakan, dan apakah akan sangat membutuhkan perbedaan itu.
2. Pastikan kualitas produk terjaga
Ketika menetapkan sebuah diferensiasi produk maka sudah seharusnya Sobat Enxyclo bisa menjaga kualitas produknya supaya tidak mengecewakan.
Jika kualitas produk berbeda-beda dan tidak bisa dipastikan, hal ini bisa mengakibatkan kekecewaan para pelanggan.
3. Lakukan inovasi
Seperti yang sudah disampaikan sebelumnya, keistimewaan bisa saja menurun seiring perkembangan zaman.
Karenanya Sobat Enxyclo harus berani melakukan inovasi agar terus eksis dan tak tergerus zaman.
Inovasi yang tepat, berpotensi memberikan nilai tambah suatu produk dan biaya yang muncul lebih efisien. Namun jika Langkah inovasi yang diambil salah maka efeknya bisa sebaliknya.
4. Jangan berbohong
Sebenarnya ini adalah etika berjualan secara umum. Namun cara dalam menentukan diferensiasi produk, jujur adalah hal yang harus ditekankan.
Jangan mengada-adakan kelebihan sebagai pembeda. Hal ini karena efeknya bisa panjang.
Ketika konsumen kecewa, maka justru nama usaha Sobat Enxyclo yang justru akan jelek.
Selain itu, nantinya jika perusahaan memiliki produk-produk lain yang baik maka konsumen tak akan lagi percaya.
5. Buat promosi yang tepat
Saat Anda sudah menetapkan diferensiasi produk, maka langkah selanjutnya yang harus dilakukan adalah dengan melakukan promosi yang tepat.
Anda harus bisa mempromosikan perbedaan Anda secara baik agar mencapai market yang tepat.
Poin Pembeda
Ada sejumlah poin dari produk yang bisa dijadikan diferensiasi produk.
Berikut ini sejumlah poin pembeda tersebut:
1. Manfaat
Nantinya Sobat Enxyclo bisa memikirkan nilai apa yang akan didapat pelanggan dari membeli produk itu.
2. Desain
Anda juga bisa membuat diferensiasi produk dari desain kemasan yang dimiliki.
Desain ini tak selalu harus modern atau berkesan wah, justru kadang yang unik-unik akan menarik perhatian.
3. Harga
Diferensiasi produk dari harga yang dimiliki juga sebuah pilihan yang baik. Namun tentunya jika memilih harga sebagai pembeda, ada banyak hal yang harus dipertimbangkan.
Termasuk memastikan Anda tak akan rugi ke depannya dan yang terpenting jangan sampai menjatuhkan harga pasar.
4. Kualitas
Diferensiasi produk dari segi kualitas biasanya adalaH yang paling banyak dicari.
Tentukan apakah produk memiliki mutu yang baik atau apakah Anda bisa memberikan fungsi yang tak dimiliki pesaing.
***
Demikian pembahasannya. Sebagai tambahan wawasan untuk Sobat Parbo dalam memahami industri bisnis dan pemasaran terkini. Jangan lupa, untuk mencari tempat jual plywood Solo dengan kualitas terbaik dan produk terlengkap, Sobat Parbo bisa langsung memesan kepada kami. Klik saja tombol WhatsApp di sebelah kanan bawah website ini, ya! Customer service kami akan siap membantu segala kebutuhan plywood Sobat!
Tinggalkan Balasan